第825章 亏本生意
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王旭东靠在椅子上抽着烟，一根接着一根的抽着，慢慢地说道：“郭钰的单说到底是通过关系拉到了，如果排除这个，公司就一直处在亏损状态，另外，还有一个因素，公司贷款五千万，虽然我们是用超低利息拿到的，但是不代表着没有利息。所以，总结起来的话，公司目前的经营状态很不好，这个局面必须得到扭转，短暂的亏损是可以接受的，万事开头难，但是，亏损的状态不能一直持续下去，如果那样的话公司就没了存在的意义了。”
“情况也没有想象中的那么糟糕，按照物业公司的发展速度，我想，到了今年年底，我们能够保持基本的收支平衡。”李小天道。
“那也就是说，公司到了那会，还是没有盈利的能力对不对？”
“对，要想盈利，就目前来说，仅仅依靠我们的基础业务是不太可能的，因为利润实在太低了。我们最大的希望就是希望物业公司的业务越来越多，这样，我们基础业务量也就越来越大，通过量大来扩张我们的利润，从希望通过基础业务来维持公司基本的收支平衡，我们再在高端业务上进行突破，依靠着高端业务来盈利。另外，我还有一些想法。”李小天看了眼王旭东后道。
“你说。”
“我们能不能把人员的薪资给降一下，当然，我们也不需要降太多，基本工资我们不动，而是在大家的奖金和社保这一块进行适当的削减，这样我们人员的薪水依旧还是远远高于其它的安保人员，而且，削减了奖金和社会这对于公司的压力就会少许多。”李小天尝试性的问着。
“不行。”还没等王旭东说话，吴天就表示了反对。
“为什么？”李小天看着吴天，很显然，就这个问题他与吴天之前就已经有过矛盾了。
“第一，你不能让我们的员工去与其他的保安比，其它的保安都是什么素质？最一般的保安就是一些老头，负责的就是看看门，开门关门这个事。好一点的安保公司的保安有些也是年轻人，可是，他们人员素质普遍低下，没有任何的纪律性，一盘散沙。而我们的安保人员素质你看看?能与他们一样吗？什么素质给多少薪水，这是最基本的市场原则。第二点，我们的人员是实行了严格的筛选制度，然后经过了严苛的训练再考核，即使是考核合格了，成为正式员工之后我们也要进行例行训练，也会进行月度考核。如果大家赚的不比别人多，他们为什么要接受这一切？”
“第三点，我们的服务质量不是普通保安可比的，就说目前的两个小区，我们所有的人员实行了三班倒，保证每个岗位一天二十四小时不间断，巡逻机动队是真正的巡逻，一刻不停地在小区周围转悠，而且，我们是专业的人员，到目前为止，我们负责两个小区没有出现任何一处安全事故，小区的偷盗等破坏行为为零。这些是其它保安能办到的吗？其次，我们的服务意识很好，对待业主态度良好，到目前为止，两个小区的物业通过业主的评分得出，业主对我们的安保服务非常满意。如果他们拿不到那么高的薪水他们凭什么辛辛苦苦的做这些？你不可能要求大家按照兔子的食量去吃草却要求大家像牛一样的去干活。所以，我的意见就是，目前公司的薪资制度是比较合理的，不能削减，一旦削减，员工们心里就会有想法，干活就没了积极性，从而，公司的安保服务质量绝对会下降。”吴天直接就否定了李小天的提议。
“可不降薪资的话，那公司怎么赚钱？不可能公司一直做亏本买卖吧？”李小天反问着吴天。
“那是你的事，怎么赚钱那是你的事，我只管训好人，我还是那句话，如果你要降薪，那我就没办法保证能再把人给训好，安保质量肯定会下降，到时候你不要再来找我。给多少钱人家就替你干多少活，这是最基本的原则。”
“你……”李小天也生气了，但是偏偏无话可说。
“行，要是不能降薪水，那么就适当的裁减人员，我们给了这么高的薪水，一个人相当于普通两三个人的薪水，那么，按照市场原则来说，他就的一个人干两三个人的事，这总没毛病对不对？我认为，如果我们不降薪水，那么久应该适当的裁减人员，这样同样能达到降低成本的效果。就好比我们目前的那个小区，外包给我们的安保费价格是每个月四十万，而按照你们那边给派出的人员达到了四十个，而每个人员的工资加上奖金和社保，接近八千一个人，每个月我们的人员支出是三十二万左右，公司赚的利润是每月八万，如果能够把人调整到三十个，那么我们每个月的人员支出就只需要二十四万，那么公司的利润就能提高到每月十六万。”李小天退而求其次。
“这个也不行。”吴天再次摇头。
“为什么？吴天，你不能蛮不讲理。”李小天怒了。
“人员不是说减就可以减的，我们的第一要务就是确保安全，而每个小区我们都是做过详细的安保计划，怎么安排人员配比、设施安装等等等等我们都是经过严格的考核预演和专业的调配的，所以，我们派出去的人员都是最为合理的安排，这个人员是不能够减少的。一个人做两个人的事，有时候成立，可有时候不成立，一个小区四个门，你总不能让四个门让两个人去看吧？一个小区四个车库进出口，你总不能四个车库进出口让一个人去守着吧？一天二十四个小时，你总不能让人不休息一天二十四个小时值班吧？要减人员是不可能的，我们派出的人员都是在确保安全和需要的前提下给出的最为直接的精简的模式了，如果要减配人员，那么就不能确保安全和小区基本的需求。如果你可以说服小区业主和物业公司那边没意见，那么我可以减人，一个小区一个人都可以。”吴天淡淡地道。
王旭东靠在椅子上抽着烟，一根接着一根的抽着，慢慢地说道：“郭钰的单说到底是通过关系拉到了，如果排除这个，公司就一直处在亏损状态，另外，还有一个因素，公司贷款五千万，虽然我们是用超低利息拿到的，但是不代表着没有利息。所以，总结起来的话，公司目前的经营状态很不好，这个局面必须得到扭转，短暂的亏损是可以接受的，万事开头难，但是，亏损的状态不能一直持续下去，如果那样的话公司就没了存在的意义了。”
“情况也没有想象中的那么糟糕，按照物业公司的发展速度，我想，到了今年年底，我们能够保持基本的收支平衡。”李小天道。
“那也就是说，公司到了那会，还是没有盈利的能力对不对？”
“对，要想盈利，就目前来说，仅仅依靠我们的基础业务是不太可能的，因为利润实在太低了。我们最大的希望就是希望物业公司的业务越来越多，这样，我们基础业务量也就越来越大，通过量大来扩张我们的利润，从希望通过基础业务来维持公司基本的收支平衡，我们再在高端业务上进行突破，依靠着高端业务来盈利。另外，我还有一些想法。”李小天看了眼王旭东后道。
“你说。”
“我们能不能把人员的薪资给降一下，当然，我们也不需要降太多，基本工资我们不动，而是在大家的奖金和社保这一块进行适当的削减，这样我们人员的薪水依旧还是远远高于其它的安保人员，而且，削减了奖金和社会这对于公司的压力就会少许多。”李小天尝试性的问着。
“不行。”还没等王旭东说话，吴天就表示了反对。
“为什么？”李小天看着吴天，很显然，就这个问题他与吴天之前就已经有过矛盾了。
“第一，你不能让我们的员工去与其他的保安比，其它的保安都是什么素质？最一般的保安就是一些老头，负责的就是看看门，开门关门这个事。好一点的安保公司的保安有些也是年轻人，可是，他们人员素质普遍低下，没有任何的纪律性，一盘散沙。而我们的安保人员素质你看看?能与他们一样吗？什么素质给多少薪水，这是最基本的市场原则。第二点，我们的人员是实行了严格的筛选制度，然后经过了严苛的训练再考核，即使是考核合格了，成为正式员工之后我们也要进行例行训练，也会进行月度考核。如果大家赚的不比别人多，他们为什么要接受这一切？”
“第三点，我们的服务质量不是普通保安可比的，就说目前的两个小区，我们所有的人员实行了三班倒，保证每个岗位一天二十四小时不间断，巡逻机动队是真正的巡逻，一刻不停地在小区周围转悠，而且，我们是专业的人员，到目前为止，我们负责两个小区没有出现任何一处安全事故，小区的偷盗等破坏行为为零。这些是其它保安能办到的吗？其次，我们的服务意识很好，对待业主态度良好，到目前为止，两个小区的物业通过业主的评分得出，业主对我们的安保服务非常满意。如果他们拿不到那么高的薪水他们凭什么辛辛苦苦的做这些？你不可能要求大家按照兔子的食量去吃草却要求大家像牛一样的去干活。所以，我的意见就是，目前公司的薪资制度是比较合理的，不能削减，一旦削减，员工们心里就会有想法，干活就没了积极性，从而，公司的安保服务质量绝对会下降。”吴天直接就否定了李小天的提议。
“可不降薪资的话，那公司怎么赚钱？不可能公司一直做亏本买卖吧？”李小天反问着吴天。
“那是你的事，怎么赚钱那是你的事，我只管训好人，我还是那句话，如果你要降薪，那我就没办法保证能再把人给训好，安保质量肯定会下降，到时候你不要再来找我。给多少钱人家就替你干多少活，这是最基本的原则。”
“你……”李小天也生气了，但是偏偏无话可说。
“行，要是不能降薪水，那么就适当的裁减人员，我们给了这么高的薪水，一个人相当于普通两三个人的薪水，那么，按照市场原则来说，他就的一个人干两三个人的事，这总没毛病对不对？我认为，如果我们不降薪水，那么久应该适当的裁减人员，这样同样能达到降低成本的效果。就好比我们目前的那个小区，外包给我们的安保费价格是每个月四十万，而按照你们那边给派出的人员达到了四十个，而每个人员的工资加上奖金和社保，接近八千一个人，每个月我们的人员支出是三十二万左右，公司赚的利润是每月八万，如果能够把人调整到三十个，那么我们每个月的人员支出就只需要二十四万，那么公司的利润就能提高到每月十六万。”李小天退而求其次。
“这个也不行。”吴天再次摇头。
“为什么？吴天，你不能蛮不讲理。”李小天怒了。
“人员不是说减就可以减的，我们的第一要务就是确保安全，而每个小区我们都是做过详细的安保计划，怎么安排人员配比、设施安装等等等等我们都是经过严格的考核预演和专业的调配的，所以，我们派出去的人员都是最为合理的安排，这个人员是不能够减少的。一个人做两个人的事，有时候成立，可有时候不成立，一个小区四个门，你总不能让四个门让两个人去看吧？一个小区四个车库进出口，你总不能四个车库进出口让一个人去守着吧？一天二十四个小时，你总不能让人不休息一天二十四个小时值班吧？要减人员是不可能的，我们派出的人员都是在确保安全和需要的前提下给出的最为直接的精简的模式了，如果要减配人员，那么就不能确保安全和小区基本的需求。如果你可以说服小区业主和物业公司那边没意见，那么我可以减人，一个小区一个人都可以。”吴天淡淡地道。