第726章 瓶颈
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“到目前为止，我们一部基本上已经提前完成了今年的发展目标。去年年底，公司给我们一部定下的发展目标是完成营业额五亿元、完成规划的七家门店建设、完成八千万的宣传投资、以及在年中完成皮具产品的全面覆盖。到目前，我们已经完成了七家门店的建设，也已经完成了产品的全面覆盖，五亿元的营业额我们已经完成了接近百分之八十，八千万的宣传投资因为后来划归了公司所以就不在我们一部的工作范围之内。我们预计，最多两个月，在十月底我们就将提前完成今年的工作目标。”张丽非常自信地汇报着。
张丽说完，王旭东带头鼓掌，所有人都鼓掌。
“王宁，你说一下你们二部到目前为止的发展建设情况。”王旭东转过脸来问着王宁。
“我们二部，到目前为止已经基本按照公司规定的时间表完成了任务。我们今年年初开始筹建二部，三月底完成前期筹备工作，四月初产品定型，五月开始下线生产，六月初产品正式上线，到目前为止，我们二部一共完成了二十一家门店的建设工作并且正常营业，另外还有三家门店正在装修筹备当中，还有五家已经完成签约工作，等合约时间到就要开始装修筹备，另外还有两家正在协商过程当中。我们将争取在今年年底之前完成三十五家门店的正常营业，完成全部四十一家门店的签约工作。”
“营业额方面，到目前为止，我们一共完成营业额七千一百多万，六月份完成营业额二百一十余万，七月份完成营业额二千一百万，八月份完成营业额接近五千万。单就营业额来说，已经完全超越了公司今年给我们定下的目标。按照目前的发展趋势和我们门店的建设速度，我们预计到今年年底，我们今年的总营业额将会接近于五个亿，到今年年底，我们就将收回全部的投资并且还会有盈余。”王宁没有看文件，直接说着。
说完之后，所有人都鼓掌，不需要王旭东带头了。
“大家的掌声就已经说明一切了，林总，蒋总，你们俩有什么要说的？”王旭东看了看林婷婷和蒋晓蝶。
“我先来说吧，我先说说一部的工作情况吧，刚刚张丽说了一部今年工作的成效，不得不说，今年一部的确超前完成了公司给一部的工作目标，但是为什么会提前完成？还是因为王总依靠自己的能力和关系为我们争取到了上次的活动，这对于公司的影响力有多大就不必多说了，一部能提前完成任务与这个有很大的关系，从活动结束之后七月和八月的业绩提升就可以看得出来。实际上一部的发展还是存在很多的问题，最关键的一个问题就是一部的发展已经到了瓶颈，进一步发展的空间有限。我们做过调查，单就一部所针对的这个手工定制高端奢侈品皮具市场而言，在国内，我们已经占领了接近百分之七十的市场，另外的百分之三十是被国外的传统高端奢侈品手工制作皮具品牌所占领，他们几乎都有着上百年的历史，客户都是他们忠实的老客户，忠诚度很高，我们很难把这批客户和市场抢夺过来，所以，一部的发展很难再进一步。我预计，我们一部做到天了，也就是把每个月的营业额做到接近于六千万，这是高峰时期，而维持每个月五千万的营业额应该就是我们的极限目标了。”
“所以，在这一点上，还是要引起我们的重视。我建议，以后一部的工作重心不应该放在竖向的发展计划上面，因为我们的发展已经到了顶点了，我们的工作重心和目标应该放在两个方面，第一个方面就是稳定维持我们每个月五千万营业额的红线目标，第二个方面就是横向发展，提升我们的质量，从产品质量、服务质量和产品含金量以及吸引力等多方面来进一步打造我们黄钻东琪这个品牌，要把我们的品牌也往百年老店的金字招牌方面打造，这个才是我们一部工作的重中之重和一部维持长久不衰的生命力的源泉。”蒋晓蝶分析着。
“说的很好，这也是我的想法。一部的发展本身就存在瓶颈，这也是我努力推动二部建设的原因所在。公司分工要明确，一部负责打造我们公司东琪品牌的这个含金量，开拓市场是二部的主要职责。以后一部的工作目标就是两方面，第一个保持每个月五千万的营业额，第二个方面就是不断的提升质量和品牌含金量，在这个方面多下功夫多做改变。”王旭东非常赞同蒋晓蝶的说法。
“林总，你有没有什么要说的？”
“我没什么太多的要说的，同样说说二部工作中存在的问题和一些建议吧。二部的发展超出了所有的预计，唯独在王总的计划之中，因为这次的事情的确是帮助太大了，我们二部能有今天，我们所有人的功劳加起来之战百分之三十，王总一个人占了百分之七十。这也说明了一点，我们在工作当中还是存在着很多的不足之处。另外，二部的发展步伐趁着我们现在这个品牌的巨大影响力应该发展的再快一些、步子应该迈的再大一些。二部接下来不应该只限于在华海瑞丽里面发展，我们应该积极拓展其它的渠道，虽然在国内奢侈品市场里面华海瑞丽一个人就占领了接近百分之五十的市场，但是，其它的也还有百分之五十的市场，我们应该多与其它的商城进行对接联系，积极拓展更多的渠道，尽快地更多的占领市场。”
“其次，与一部有多不同的是，一部总共的规划只有七家店，且分布的比较散，由公司直接负责管理这些分店十分便利也存在必要性，但是二部不同，保守估计在今年年底二部在营业的门店数量将达到三十五家，遍布全国各地，而且，我们大致估算，我们最终在国内的门店数量起码要达到八十家以上，这么多家门店如果还按照目前这种公司统一管理的模式来进行管理的话将会存在很大的问题，会造成管理上的混乱。我建议，公司应该考虑在各个区域成立销售部按照区域对门店进行分片管理，公司直接管辖个销售部。”林婷婷慢慢地说着。
“到目前为止，我们一部基本上已经提前完成了今年的发展目标。去年年底，公司给我们一部定下的发展目标是完成营业额五亿元、完成规划的七家门店建设、完成八千万的宣传投资、以及在年中完成皮具产品的全面覆盖。到目前，我们已经完成了七家门店的建设，也已经完成了产品的全面覆盖，五亿元的营业额我们已经完成了接近百分之八十，八千万的宣传投资因为后来划归了公司所以就不在我们一部的工作范围之内。我们预计，最多两个月，在十月底我们就将提前完成今年的工作目标。”张丽非常自信地汇报着。
张丽说完，王旭东带头鼓掌，所有人都鼓掌。
“王宁，你说一下你们二部到目前为止的发展建设情况。”王旭东转过脸来问着王宁。
“我们二部，到目前为止已经基本按照公司规定的时间表完成了任务。我们今年年初开始筹建二部，三月底完成前期筹备工作，四月初产品定型，五月开始下线生产，六月初产品正式上线，到目前为止，我们二部一共完成了二十一家门店的建设工作并且正常营业，另外还有三家门店正在装修筹备当中，还有五家已经完成签约工作，等合约时间到就要开始装修筹备，另外还有两家正在协商过程当中。我们将争取在今年年底之前完成三十五家门店的正常营业，完成全部四十一家门店的签约工作。”
“营业额方面，到目前为止，我们一共完成营业额七千一百多万，六月份完成营业额二百一十余万，七月份完成营业额二千一百万，八月份完成营业额接近五千万。单就营业额来说，已经完全超越了公司今年给我们定下的目标。按照目前的发展趋势和我们门店的建设速度，我们预计到今年年底，我们今年的总营业额将会接近于五个亿，到今年年底，我们就将收回全部的投资并且还会有盈余。”王宁没有看文件，直接说着。
说完之后，所有人都鼓掌，不需要王旭东带头了。
“大家的掌声就已经说明一切了，林总，蒋总，你们俩有什么要说的？”王旭东看了看林婷婷和蒋晓蝶。
“我先来说吧，我先说说一部的工作情况吧，刚刚张丽说了一部今年工作的成效，不得不说，今年一部的确超前完成了公司给一部的工作目标，但是为什么会提前完成？还是因为王总依靠自己的能力和关系为我们争取到了上次的活动，这对于公司的影响力有多大就不必多说了，一部能提前完成任务与这个有很大的关系，从活动结束之后七月和八月的业绩提升就可以看得出来。实际上一部的发展还是存在很多的问题，最关键的一个问题就是一部的发展已经到了瓶颈，进一步发展的空间有限。我们做过调查，单就一部所针对的这个手工定制高端奢侈品皮具市场而言，在国内，我们已经占领了接近百分之七十的市场，另外的百分之三十是被国外的传统高端奢侈品手工制作皮具品牌所占领，他们几乎都有着上百年的历史，客户都是他们忠实的老客户，忠诚度很高，我们很难把这批客户和市场抢夺过来，所以，一部的发展很难再进一步。我预计，我们一部做到天了，也就是把每个月的营业额做到接近于六千万，这是高峰时期，而维持每个月五千万的营业额应该就是我们的极限目标了。”
“所以，在这一点上，还是要引起我们的重视。我建议，以后一部的工作重心不应该放在竖向的发展计划上面，因为我们的发展已经到了顶点了，我们的工作重心和目标应该放在两个方面，第一个方面就是稳定维持我们每个月五千万营业额的红线目标，第二个方面就是横向发展，提升我们的质量，从产品质量、服务质量和产品含金量以及吸引力等多方面来进一步打造我们黄钻东琪这个品牌，要把我们的品牌也往百年老店的金字招牌方面打造，这个才是我们一部工作的重中之重和一部维持长久不衰的生命力的源泉。”蒋晓蝶分析着。
“说的很好，这也是我的想法。一部的发展本身就存在瓶颈，这也是我努力推动二部建设的原因所在。公司分工要明确，一部负责打造我们公司东琪品牌的这个含金量，开拓市场是二部的主要职责。以后一部的工作目标就是两方面，第一个保持每个月五千万的营业额，第二个方面就是不断的提升质量和品牌含金量，在这个方面多下功夫多做改变。”王旭东非常赞同蒋晓蝶的说法。
“林总，你有没有什么要说的？”
“我没什么太多的要说的，同样说说二部工作中存在的问题和一些建议吧。二部的发展超出了所有的预计，唯独在王总的计划之中，因为这次的事情的确是帮助太大了，我们二部能有今天，我们所有人的功劳加起来之战百分之三十，王总一个人占了百分之七十。这也说明了一点，我们在工作当中还是存在着很多的不足之处。另外，二部的发展步伐趁着我们现在这个品牌的巨大影响力应该发展的再快一些、步子应该迈的再大一些。二部接下来不应该只限于在华海瑞丽里面发展，我们应该积极拓展其它的渠道，虽然在国内奢侈品市场里面华海瑞丽一个人就占领了接近百分之五十的市场，但是，其它的也还有百分之五十的市场，我们应该多与其它的商城进行对接联系，积极拓展更多的渠道，尽快地更多的占领市场。”
“其次，与一部有多不同的是，一部总共的规划只有七家店，且分布的比较散，由公司直接负责管理这些分店十分便利也存在必要性，但是二部不同，保守估计在今年年底二部在营业的门店数量将达到三十五家，遍布全国各地，而且，我们大致估算，我们最终在国内的门店数量起码要达到八十家以上，这么多家门店如果还按照目前这种公司统一管理的模式来进行管理的话将会存在很大的问题，会造成管理上的混乱。我建议，公司应该考虑在各个区域成立销售部按照区域对门店进行分片管理，公司直接管辖个销售部。”林婷婷慢慢地说着。