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第81章 干什么就吆喝什么（第1页）

“合适，特别合适，看懂了就不闹腾了。”

林弘毅说完，再招手叫来服务员。

服务员问：“二位吃好了吗？”

林弘毅指着吴航说：“这位老板结账。”

吴航再笑着低声骂了一句，就愉快地结了饭费。

二人说笑着乘上公交车，又顶着烈日走去店里。

“好热。”

吴航一边抹着额头、鬓角、后脖颈的汗水，一边抱怨着。

招呼吴航一声，林弘毅走到附近的商店买了一些冷饮、冰棍。

林弘毅抱着装冰棍的纸盒子；吴航让商店售货员用塑料绳，把十几瓶汽水捆扎在一起，就拎在手中。

两人快步小跑着回到店里，崔倩倩等员工见了，立刻开心。

中午时间，店内顾客不多，员工们都说笑着聚在一起，分发冷饮。

崔倩倩看了一眼吴航，再对林弘毅笑着说：“林老板，让你破费了。”

“这是我们应该做的。”

林弘毅看了一眼吴航，开着玩笑说。

吴航故作没听见，拿起一根冰棍咬着，抱着那套《水浒传》回去店内办公室。

崔倩倩催促大家快点吃完，再安排人把汽水瓶退回商店。

随后，她对在店内查看店务的林弘毅说：“林老板，您对店里工作有什么建议吗？”

林弘毅很欣赏她谦虚的态度，也就说了一些店内陈列的提示。

吴航见林弘毅说得井井有条，也走出办公室，站在一边旁听。

——推荐商品时，先问明顾客需求，再从价位高的依次降级推荐，尤其是集团采购的顾客。

这是因为，价高商品毫无疑问也是利润高的。

而顾客如果能够接受价高的，那么再搭配一些价格低的产品，也就容易得多。

顾客对商品的价位有疑问时，除了讲解产品的功能多、使用便利以外，再要说明商品附加的服务。

无形的价值也是价值，甚至会超过商品的价格。

顾客对商品的购买犹豫不定，就要讲解清楚使用该商品，可以给他带来什么好处。

沟通生意信息、亲朋好友互通有无的便捷、便利之外，还额外会有一种受到重视的感觉。

毕竟在这个年代，腰间的皮带上挂着一台，可以随时发出“嘀嘀”

蜂鸣的，一千多元甚至数千元的传呼机。

对于平均工资数百元的普通百姓来说，不是人人想要就能拥有的。

吴航听着，忍不住插话说：“你说的这些，店里大多也是这样做的，所以才生意很好的。”

林弘毅摇摇头：“首先，我们现在做的生意是销售技术上较为领先、日常中又有很大需求的商品；再者，还记得你接这家店时的情况吗？前面的老板若是能够轻松挣钱，回转给我们吗？起码我们不会那么容易得来吧。”

吴航点点头，还是没有完全想明白。

“打仗的电影，我们都看了很多。

其中除了勇敢、斗志以外，还有很多策略。”

林弘毅解释着，“我们做生意也一样。

准备好商品、服务以后，再结合恰当的促销策略——奋力一击、务求全胜！”

崔倩倩回答：“我明白了，就是严肃认真地对待业务，为顾客做好服务。”

林弘毅连连称赞：“崔姐真是了不起！

就是这个意思：站在顾客的角度，想明白他想要什么，我们辛苦付出的服务工作，就会得到越来越多地回报。”